أنت لا تحتاج إلى المزيد من استراتيجيات التسويق
لنبدأ من الصفر.
أنت لا تحتاج إلى المزيد من استراتيجيات التسويق.
ولا تحتاج إلى استراتيجية جديدة تحفظها، ثم تنتقل بعدها إلى استراتيجية أخرى عندما لا تعمل الأولى.
لذا، لو كنت مدرب أو خبير أو حتى مستشار، ولديك خدمة تريد بيعها، وتريد بناء مشروع استشاري مربح...
مشروع يحقق لك مبالغ عالية، ويخدم حياتك بدل أن تكون حياتك هي التي تخدمه...
فأريدك أن تفهم أولًا ماذا أقصد بهذا الكلام:
ما المقصود يا عادل؟
المقصود هو أن تنشئ عملا استشاري لا يحتاج إلى وقتك حتى يبيع.
قد يحتاج إلى بعض وقتك حتى يجذب العملاء، وهذا طبيعي.
لكن عندما يأتي العميل المناسب إلى مشروعك، لا تريد أن تكون أنت الشخص الذي يجب أن يشرح له خدمتك من الصفر.
ولا تريد أن تعتمد على وجودك في كل عملية بيع.
ولا تريد أن تقضي يومك بين:
الإعلانات...
مكالمات البيع...
تعديل الفنلات...
الرسائل...
شرح الخدمة...
متابعة العملاء...
ومحاولة إقناع شخص بعد شخص بأن يعمل معك.
أنت تريد مشروع استشاري تستطيع أن تعمل فيه:
من أي مكان.
مع الأشخاص الذين تختارهم.
وبالسعر الذي تحدده أنت.
والأهم...
أن يكون المشروع مصمم حول حياتك، وليس أن تصمم حياتك حول المشروع.
ماذا ستتعلم في هذه المقالة؟
هذه المقالة ليست مقال عادي.
هي كورس كامل سأشرح لك فيه، خطوة بخطوة، ماذا تحتاج حتى تبني هذا النوع من المشاريع الاستشارية اعتماداً على خبرتك فقط.
وسأشرح لك الخريطة التي أستخدمها لبناء عملية التسويق والبيع.
خريطة بسيطة...
يمكن اختصارها في صفحة واحدة فقط.
لأنني لا أريد أن أعطيك عشرات الاستراتيجيات والتكتيكات التي تجعلك أكثر تشتت.
أريد أن أعطيك الصورة الكاملة.
من اللحظة التي لا يعرف فيها العميل من أنت...
إلى اللحظة التي يصبح فيها مستعد لدفع مبلغ مرتفع مقابل العمل معك.
وقبل أن نبدأ...
إذا وجدت أخطاء في هذه المقالة، فتذكرها لي.
أنا كتبتها سطر سطر بأصابعي، وليس باستخدامChatGPT. 😂
لذلك قد تجد بعض الأخطاء اإملائية .
لكنني تعمدت أن أترك الكتابة بصوتي وطريقتي، لأن الهدف من هذه المقالة ليس أن تبدو مثالية...
بل أن وصل لك الطريقة التي أفكر بها فعلا.
المشكلة التي يعاني منها معظم الخبراء
يعاني معظم المدربين والمستشارين من الرهاق والتشتت في تسويق خدماتهم.
لم يكن هذا بسبب قلة الجهد المبذول...
بل بكثرة الأجزاء والتكتيكات مثلاً.
إعلانات.
ويبينارات.
مكالمات بيع.
مقاطع فيديو قصيرة.
رسائل.
تطبيقات ذكاء اصطناعي.
أدوات.
Funnels.
وكل أسبوع تظهر لك استراتيجية جديدة يخبرك أحدهم أنها هي الحل.
فتبدأ باستخدامها...
ثم تنتقل إلى غيرها...
ثم تضيف أداة أخرى...
حتى يصبح لديك عشرات الأجزاء.
لكن لا يوجد رابط واضح يجمع كل هذه الأجزاء معا.
وهنا تبدأ المشكلة.
أنت لا تحتاج إلى المزيد من الأجزاء.
أنت بحاجة إلى خريطة واضحه .
الخريطة التي أريد أن أعلمك إياها
في هذه المقالة سأستعرض معك بالتفصيل خريطة التسويق المكونة من صفحة واحدة، وهي الخريطة التي ساعدتني على بيع خدماتي لأكثر من 400 عميل دون الاعتماد على Funnels معقدة أو مكالمات بيع.
وساعدت عملائي أيض على تحقيق مبالغ من 5 أرقام في مجالات مختلفة.
منهم من يملك خبرة في:
الاستشارات العقارية.
الأزياء والملابس.
المنتجات.
التدريب.
التسويق.
وغيرها من المجالات.
لذلك، إذا كنت تملك خبرة حقيقية يمكن أن تقدمها للآخرين، أريدك أن تركز جيدا في ما سأشرحه لك.
هذا النظام نجح معي.
ونجح مع عملائي.
والفكرة لا أن تنسخ ما فعلته حرفيا...
لكنأن تفهم كيف تعمل الخريطة، ثم تبني نسختك الخاصة منها.
تخيل معي هذا المشهد...
تخيل أن هناك بوابة يدخل منها شخص لا يعرفك.
هذا الشخص لديه مشكلة.
ولا يعرف بالضبط من يستطيع مساعدته.
يدخل من البوابة...
ويمر بعدة مراحل...
وفي النهاية يخرج من الجهة الأخرى وهو يقول:
"أريد أن أعمل معك."
هذه هي الفكرة التي سنبني عليها كل شيء.
من شخص غريب... إلى عميل يدفع لك سعرعالي.
ولهذا انت لا تحتاج الى عشرات الاستراتيجيات.
ولا من خلال Funnel معقد.
بل من خلال خريطة واضحة من صفحة واحدة.
في هذة المقاله استعمق اكثر في خريطه التسويق المتكونه من صفحه واحد التي ساعدتني على بيع خدماتي إلـى اكثر من 400 عميل من دون فنلات ولا مكالمات بيع وساعدتت عملائي على تحقيق مبالغ من 5 ارقام في مختلف المجالات منهم من يملك خبره في الاستشارات العقاريه ومنهم من يملك خبره في الازياء والملابس ومنهم من يملك خبره في المنتجات ومنهم من يملك خبره في التدريب ومنهم من يملك خبره في التسويق ,
لذا نصيحتي لك لو كنت تملك خبره ان تركز جيداً في ما سانتاوله , هذا الشي نجح معي ومع عملائي وانا متاكد انه سينح معك ..
تخيل هناك بوايه يدخل منها شخص لايعرفك
ويخرج من نفس الشخص مشتري خدماتك بسعر عالي
هذه هي خريطه التسويق من صفحه واحده .
قبل أن ندخل في عمق هذا الكورس، أريدك أن تركز معي قليلا في هذا المشهد التخيلي...
أريدك أن تتخيل ما يحدث في هذه اللحظات.
تخيل أن هناك شخص غريب واقف أمام عدد من الأبواب.
هذا الشخص يعاني من مشكلة معينة، ويبحث عن حل لها.
لنفترض أن كل باب له لون خاص:
أحمر — أخضر — أصفر — ...
ولنفترض أن بابك هو الباب الأصفر، بينما الأبواب المتبقية هي أبواب منافسيك.
الآن، لنفترض أنك استطعت جذب هذا الشخص إلى الدخول إلى غرفتك.
يدخل من الباب الأصفر...
لكن بمجرد دخوله، يجد نفسه أمام باب خلفي يؤدي إلى أبواب منافسيك.
لم يلاحظ في غرفتك سوى بعض الرسومات الموجودة على الجدران، وبعض أصوات الموسيقى.
انزعج من بعض الأصوات، ولم يفهم ما هو مكتوب على الجدران، ولم يعرف ماذا يفترض أن يفعل.
لذلك خرج بسرعة من الباب الخلفي، فقط ليتخلص من هذه الأصوات والمشتتات.
لأنه في الحقيقة...
هذا الشخص هو أصلا مشتت ويعاني من مشاكل، وعندما دخل إلى غرفتك، جعلته أكثر تشتت.
خرج من الباب الخلفي ووصل إلى منافسك.
لنتفرض ان باب منافسك لونها احمر وعميلك الان
الى الباب الون الاحمر🔴 :
دخل من الباب، لكن هذه المرة أرسله منافسك مباشرة إلى غرفة ثانية.
عندما دخل من الباب الأول، لم يجد خيارا سوى الدخول إلى الباب الثاني.
خلف الباب الثاني وجد بعض الأشياء المكتوبة عن:
- مشكلته.
- معتقداته.
- كيف يمكنه حلها.
- بعض الإثباتات.
وفي الأسفل وجد:
"احجز مكالمة مجانية لكي نساعدك على حل مشكلتك."
لكن هذه المكالمة المجانية في الأصل هي مكالمة بيع.
وهنا...
هذا الشخص سئم من كثرة المكالمات التي دخلها.
فهل سيدخل ويحجز مكالمة للـمرة الخامسة عشرة بعد أن طرق كل هذه الأبواب؟
أم سيخرج أيضاً من الباب الخلفي؟
غاليا ممكن يشتري وممكن يغادر الى الابد ..
هذا المنافس يعتمد على الفنلات ومكالمات البيع ..
لنتفرض ان الشخص غادر ايضا من الباب الخلفي
ثم وصل هذا الشخص إلى الباب الاخضر.
دخل من هذا الباب...
لكنه هذه المرة وجد حفرة كبيرة.
حفرة تلامس مشاعره وتثيرها.
وهو الآن عالق بداخلها.
وفجأة...
يظهر له شخص واقف فوق الحفرة.
هذا الشخص لا يبدأ بالبيع.
بل يبدأ بإعطائه بعض المعلومات والخطط التي تساعده على فهم الحفرة التي وقع فيها.
يتعاطف معه.
ويثبت له أنه يعرف هذه المشكلة.
ويخبره:
"أنا خرجت من هذه الحفرة، وساعدت المئات غيري على الخروج منها أيضا."
ثم يخبره أن عدم استخدام الخطة التي استخدمها هو والمئات غيره للخروج من هذه الحفرة، سيجعله يبقى فيها لمدة طويلة...
عالقًا في نفس المكان.
ثم يقدم له مساعدة مجانية، ويعطيه سلم.
ينزل السلم إلى الحفرة.
يبدأ الشخص بالصعود...
لكنه لا يصعد سوى درجة واحدة فقط.
وهنا يظهر له الشخص مرة أخرى ويقول له:
"إذا كنت تريد الخروج بالكامل، فأنا أستطيع مساعدتك."
لكنه هذه المرة يعرض عليه مساعدة عاجلة بمبلغ مالي مرتفع.
وهنا...
يوافق هذا الشخص على دفع المال.
ليس لأنه يحب أن يدفع.
وليس لأنه يريد المزيد من المعلومات.
لكنه يريد الخروج من الحفرة بأسرع وقت ممكن .
الآن أريدك أن تتخيل نفسك أنت المنقذ لهذا الشخص.
الشخص الذي دخل إلى غرفتك، واكتشفت الحفرة التي هو واقع فيها.
بدأت بمساعدته بشكل مجاني.
أعطيته المعلومات.
أعطيته الخطة.
تعاطفت معه.
وأثبتَّ له أنك تعرف الطريق.
ثم، عندما أصبح مستعد للخروج من الحفرة بالكامل...
عرضت عليه الحل بسعر عالي.
بهذه الطريقة استطعت أنا جذب أكثر من 23 ألف عميل محتمل، و400 عميل بالفعل اشتروا خدمات بسعر عالي، بلا مكالمات بيع، ولا فنلات، ولا أشياء معقدة أخرى.
وفي هذا الكورس...
سأرشدك خطوة بخطوة لبناء عملك الاستشاري:
من اللحظة التي يقف فيها عميلك أمام بابك...
إلى اللحظة التي يدخل فيها إلى عالمك...
ثم يكتشف المشكلة التي يعاني منها...
ثم تساعده على فهم الطريق...
ثم تقدم له الحل...
إلى لحظة نجاحه بعد شراء خدماتك.
وكل هذا...
في صفحة واحدة فقط.
انظر وركز جيداً بهذة الصورة عملتها بالذكاء الاصطناعي لكي اوضح لكي الفكر اكثراً
الان امامك خريطه التسويق الخاصه بالخبراء والمستشارين ..
انت بحاجه إلـــى ثلاثه مراحل فقط
المرحلة الأولى: جذب العميل
العميل يقف أمام بابك
هذه هي أول لحظة في رحلة العميل.
هو لا يعرفك بعد.
قد يكون لديه مشكلة، أو رغبة، أو هدف، لكنه يبحث عن شخص يستطيع مساعدته.
وهنا لا يكون هدفك أن تبيع له.
هدفك الأول هو:
أن تجعله يفتح الباب ويدخل إلى عالمك او براند الشخصي.
ولكي يحدث ذلك، تحتاج إلى ثلاثة أشياء:
1. أصوات تنادي العميل
محتواك ليس مجرد منشورات.
كل قطعة محتوى يجب أن تجعل العميل المناسب يقول:
"هذا يتحدث عني."
لذلك تحتاج إلى أصوات مختلفة تتحدث عن:
- طرح فكرتك في السوق
- المشكلة التي يعاني منها.
- النتيجة التي يريدها.
- الأخطاء التي يرتكبها.
- الأشياء التي لا يفهمها.
- الطريقة الجديدة التي يمكن أن يرى بها مشكلته.
هنا أنت لا تحاول الوصول إلى جميع الناس .
أنت تحاول أن تجعل الشخص الصحيح يسمع صوتك.
حتى لو كان عدد مشاهدات لا يتعدى الـ 1000 مشاهدات
فقط تأكد من ان صوتك يسمع بالصورة الصحيحه للشخص الصح
1000 شخص مهتم افضل مليون شخص غير مهتم
2. مولدات للعميل
بعد أن يسمع العميل صوتك، تحتاج إلى شيء يجعله ينتقل من مجرد متابع إلى شخص مهتم.
وهنا تأتي مولدات العملاء المحتملين.
مثل:
- دليل.
- قائمة تحقق.
- خريطة.
- اختبار.
- ورشة.
- نموذج.
- أداة.
- مقال عميق.
- نظام مجاني.
لكن الهدف ليس أن تعطيه "معلومة مجانية" فقط.
الهدف أن تعطيه أول درجة من السلم.
تجعله ينتقل من:
"لا أعرف ماذا أفعل."
إلى:
"الآن بدأت أفهم المشكلة."
3. توضيح فكرتك
حتى لو وصل إليك العميل المناسب، قد لا يدخل عالمك إذا لم يفهم:
ماذا تفعل؟
لمن تفعله؟
وما المشكلة التي تساعده في حلها؟
لذلك تحتاج إلى فكرة بسيطة يستطيع العميل فهمها بسرعة.
مثل:
أساعد الخبراء والمستشارين على بناء نظام يبيع خدماتهم عالية القيمة بدون مكالمات بيع.
هذه الجملة تجعل الباب واضحًا.
بدل أن يرى العميل عشرات الخدمات...
يرى بابًا واحدًا يعرف إلى أين يؤدي.
نتيجة المرحلة الأولى:
العميل ينتقل من:
غريب → متابع → مهتم →Lead
المرحلة الثانية: تحويل العميل
العميل دخل من الباب... ماذا سيجد؟
هنا تبدأ المشكلة التي تحدث عند أغلب الخبراء والمستشارين.
ينجحون في جذب الناس.
لكن عندما يدخل العميل إلى عالمهم...
يجد:
محتوى كثير.
روابط كثيرة.
خدمات كثيرة.
رسائل مختلفة.
وعروض كثيرة.
فيخرج.
لذلك المرحلة الثانية لا تقل :
كيف أبيع أكثر؟
بل قل :
كيف أجعل العميل يفهم لماذا أنا الشخص المناسب لحل مشكلته؟
وهنا نحتاج إلى ثلاثة أشياء.
1. بناء الفهم
العميل يحتاج أن يفهم:
ما مشكلته الحقيقية؟ ( الحفرة التي انت تمتلكها وتمتلك حلها )
ولماذا لم يحلها حتى الآن؟
وماذا سيحدث إذا استمر بنفس الطريقة؟
هنا يأتي دور المحتوى العميق، القصص، دراسات الحالة، الأمثلة، والمقالات.
أنت لا تقول له:
"اشترِ مني."
بل تساعده على اكتشاف:
"السبب الذي كنت أعتقد أنه المشكلة ليس هو المشكلة الحقيقية."
وهذه لحظة مهمة جداً.
لأن العميل عندما يفهم المشكلة بشكل جديد...
يبدأ يبحث عن حل جديد.ركز هنا جيداً لو فعلا اردت بناء عمل استشاري يبيع من دون وجودك
2. بناء الثقة
بعد أن يفهم المشكلة، يأتي السؤال:
"هل هذا الشخص يستطيع مساعدتي فعلا؟"
هنا يحتاج العميل إلى أدلة.
مثل:
- نتائج العملاء.
- دراسات الحالة.
- تجاربك.
- منهجك.
- طريقتك في التفكير.
- أمثلة عملية.
- أخطاء قمت بتصحيحها.
- نتائج حققتها مع عملاء سابقين.
لكن الثقة ليست فقط ان تقول :
"أنا خبير.ولدي خبره 20 سنة"
الثقة هي أن يرى العميل:
أنت تفهم مشكلتي + تعرف الطريق + لديك دليل أنك تستطيع مساعدتي.
3. تحويل الثقة إلى عرض واضح
الآن العميل فهم المشكلة.
وأصبح يثق بك.
لكن لا يزال لديه سؤال:
"ماذا سيحدث إذا عملت معك؟"
هنا يأتي Offer Doc /وثيقة العرض أو العرض الصامت .
بدل أن يحتاج العميل إلى مكالمة حتى يفهم خدمتك، يجب أن تكون وثيقة عرض قادرة على شرح:
المشكلة → الحل → الخطة → ما الذي سيحصل عليه → النتيجة → الاستثمار → الخطوة التالية.
وهنا يصبح العرض نفسه جزء من عملية البيع.
لا تحتاج إلى إقناع العميل في مكالمة ولا فنلات .
لأن جزء كبير من عملية الإقناع حدث قبل أن يصل إليك.
نتيجة المرحلة الثانية:
العميل ينتقل من شخص:
مهتم → فاهم المشكلة → يثق بك → يرى الحل → يريد العمل معك
ثم يصل إلى:
"أريد أن أعمل معك."
المرحلة الثالثة: التسليم
هنا لا تنتهي عملية التسويق.
بل تبدأ أهم مرحلة.
لأنك وعدت العميل بنتيجة.
والآن يجب أن تعطيه النتيجة.
وهنا لا يكون الهدف:
"كيف أسلّم الخدمة؟"
بل:
"كيف أجعل العميل يصل إلى النتيجة التي دفع من أجلها؟"
1. نظام تسليم واضح
لا تجعل كل عميل يحصل على تجربة مختلفة بالكامل.
ابنِ طريقة واضحة لتقديم الخدمة.
مثلاً:
تشخيص → خطة → تنفيذ → مراجعة → تحسين → نتيجة
بحيث يعرف العميل:
- أين هو الآن.
- ماذا سنفعل.
- ما الخطوة القادمة.
- ماذا يحتاج مني.
- كيف سنقيس التقدم.
2. النتيجة هي المنتج الحقيقي
العميل لا يشتري:
جلسة.
استشارة.
ملفPDF.
استراتيجية.
هو اشترى نتيجة.
لذلك يجب أن يكون تركيزك في التسليم:
كيف أنقله من النقطة A إلى النقطة B؟
وهنا تصبح الخدمة أقوى بكثير.
لأنك لا تبيع "وقتك".
بل تبيع التحول الذي يحدث نتيجة استخدام خبرتك.
3. تحويل العميل إلى أصل طويل المدى
إذا حصل العميل على نتيجة حقيقية، تبدأ فرصة جديدة.
يمكن أن ينتقل إلى:
- متابعة.
- خدمة مستمرة.
- اشتراك شهري.
- برنامج متقدم.
- منتج آخر.
- إحالات.
- تجديد.
وهنا تبدأ فكرة MRR /الإيرادات المتكررة إذا كان نموذجك مناسبا لذلك.
وبدل أن يكون كل شهر:
أبحث عن عملاء جدد.
يصبح لديك:
عملاء حصلوا على نتيجة ويريدون الاستمرار معك.
نتيجة المرحلة الثالثة:
عميل → نتيجة → ثقة أكبر → استمرار → إحالات → إيرادات متكررة
الآن، هذا كل ما تحتاجه
هذا كل ما تحتاجه حتى تبني عمل استشاري يبيع من دون تواجدك المستمر، بلا مكالمات بيع ولا فنلات معقدة.
وهذا هو نوع العمل الذي يمكن أن يحقق لك مبالغ عالية، مثلما طبقت أنا هذا النظام على نفسي.
لذلك، إذا كنت تريد أن تقضي هذه الأشهر الثلاثة القادمة في تطبيق خريطة صحيحة لبناء عملك الاستشاري، وتحضيرا لسنة 2027...
فأنا أدعوك إلى حجز جلسة نظام جذب العملاء الأغنياء.
في هذه الجلسة سنناقش وضعك الحالي، ونرى كيف يمكننا بناء هذا النظام لعملك الاستشاري، بحيث تعرف بالضبط:
ماذا تحتاج أن تبني؟
ماذا تحتاج أن تقدم؟
وكيف تتحول خريطة التسويق إلى نظام حقيقي يجذب العملاء ويبيع خدماتك عالية السعر؟